某所の駐車場出口。
入り口には日焼けで色抜けした案内がいちおう支柱に貼ってあるだけ。
出口で直前でこれ言われてもなぁ。
この場所じゃもう並んでるよね。
想像力働いてますか？
さて、昔こんなことがあった。
営業担当になったはいいが、連絡もなく、営業もせず、
当然なんらの提案もしない人がいた。
前の担当者がとてもまじめで一所懸命な方だったので、その差は歴然。
当然ながら、そのブランドの売り上げも落ちていった。
でも、新担当者は特になにをするわけでもなく、そのまま。
その会社は年度末（決算前）になると、上席の方が来られて
大きな注文をもらいにくるのが常となっていた。
その年の年度末も、えらい方と新担当者が会社に来られた。
当然、こちらも社長が対応する。
そこで決まったのが、100万円の商品の注文。
扱っている商材の単価は数千円なのに、トップ会談一発で100万円て。
（何が100万円か書いちゃうとブランドが分かってしまうので割愛）
普段なにもしていないその担当者は至極当然のような顔をして、
上司の商談を聞いていた。
ワタクシはとても複雑な思いでそれを見ていた。
いや、正確には腹を立てていた。
普段から何もしていないくせに上司の威を借りて売り上げ確保って。
なんだよ、お前！と思った。
前担当者が地道に営業と提案で、現場に足を運んで
一緒に売り上げをつくっていくタイプだっただけに、それでいいのかと。
今、その方は当時の会社にはいない。
どこの会社におられるかも分からないが、
今も同じスタイルで仕事をされているのだろうか。
これまでたくさんの方と仕事を仕事をさせていただいた。
色んなタイプの方がおられたが、結果を出す方は自ら動くし、汗をかく。
そして頭越しのトップ営業に頼らないし、基本的にはそういうことをしない。
それでも、ちゃんとトップには気にいられるし、力があることは伝わっている。
現場のスタッフのこともちゃんと分かっているし、
さらには現場のスタッフもその方を信頼している。
結局は人間力なんだよねと思った、大昔のトップ会談。
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