スポーツの出口戦略｜テニスとピックルボールの場合とか。

かめや の天たまそば

初めて入ったのは、新宿・思い出横丁のお店。
ここは神田店。
かめやって、天たまそば発祥の店なんだって。（ホント？）
めちゃくちゃ美味しいとも思わないけど、味わいがあって結構好きなのだ。

さて、すごい勢いで伸びているピックルボール。

ワタクシもピックルボールの波に乗って、いや押されて
資格を２団体から取得したのだが、試合はまだ出たことはないという状態だった。

スポーツは基本的に競技だから、どのコンテンツにおいても
試合が出来ること、大会が盛り上がることはひとつの成功要因。

試合に出る、出来れば仲間と一緒に。
そしてさらに知り合い、仲間が増える。
そこまでいけば離脱率は下がる。

とはいえ、初心者で始めた競技において試合に出るまでは、なかなかにハードルが高い。
そもそもどこでどんな大会が行われているのかも分からない。
協会や連盟といった団体が主催する公式大会は敷居が高い。

大会ごとにレベル表記があるのだが、なんの意味やら分からないし、
そもそも試合に出たことがないのでレート（数値）を持っていない。
結果、自分のレベルで出て良いのかどうかも分からない。

ちなみにピックルボールの大会案内にはこんなふうに表記されている。

う〜ん、分かったような分からないような・・・

実は先日、晴れて公式戦デビューが出来たのだが、それは仲間があってのことだった。
ビーチテニス繋がりの仲間がピックルボールスクールに通い始めて、
新たなお仲間が出来て試合に出た。
そこで協会の方々と知り合い、プロとも繋がりが出来た。

そこで、いちおうピックルボールもやっているワタクシにもお声が掛かり、
ペアを組んで試合に出ようってことになった。
何度か試合に出ている仲間だから、出るべき大会も分かるし、
エントリーの仕方からすべてお任せで出場にこぎつけることが出来た。

試合の様子は次に譲るが、ひとつの扉が開いたのは事実。
ピックルボール、もっとやろうと思ったし。

さて、テニスの場合はどうだろう。
ワタクシをテニススクールビジネス関係者なので、まずはスクールで語ってみる。

毎週1回、何年もテニススクールでプレーはしている。
でも試合に出たことはないという方がほとんどだと思う。

スクール側としても、様々なカテゴリでスクール内イベント（試合）を組んでいるが、
全会員の何％が大会に参加しているのかといえば、おそらく10％もいないと思う。
いわゆる常連の皆様で定期的に開催されている状態に近いと思う。

もちろん、試合に出たことのない方を次のステージに導く努力は必要。
しかしそこに行かずとも、レッスンだけでテニスを楽しめるのも
テニスというスポーツの強みなのだと思うのだ。

毎週1回、運動が出来る、仲間に会える。
スクールに行けば、コートもあるし、ボールもあるし、相手もいるし、コーチもいる。
技術的に簡単に上達するスポーツではないので、長いスパンで通うことになる。

実はそれがテニススクールのビジネスモデルの強み。
スポーツの本質である「競技」にいかずとも
「プレー」そのものを長く楽しむ方がとても多いという稀有なスポーツコンテンツ。
それがテニス。
難しいから続くのだ。

ということで、無理に大会出場を出口戦略にしなくて良いのが、
テニススクールビジネスじゃないかと思うのだが、
じゃあ、何をどうするかって話はまた次回に。